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在国际上化妆品没有什么日化线和专业线之分,但是由于国内美容美发行业是市场竞争化行业,缺乏规范,形成本土的特色,在行业内部划分得泾渭分明,而且形成了各自的市场格局和销售方式。
日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出,后者则需要有显著的肌肤改善作用;专业线以其优质的产品、过硬的技术、完善的渠道使许多女性走进美容院接受专业护理。
历经20余年市场化的历练,中国美容化妆品产业正在跨过一个新的大拐点,竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始。
在新格局的形成当中,“创新”起着决定性的作用。创新比机遇更重要,品牌建设每个环节的创新,都将迅速提升企业竞争力。
目前,美容行业已经开始淘汰简陋的作坊式生产,产生出鼓励大企业,大生产的内环境,这是大势所趋。
众多美容院倒闭原因主要有盲目开店、仓促投资、过度投资、成本高企、股东分歧、缺乏支持、恶性竞争、暴利心态、人才短缺、不善经营。
创新各有千秋,成功却是一样值得敬重,当技术的发展、行业的垂直分工,使越来越多的产品出现同质化时,寻求差异化日渐成为美容院经理们的口头禅。
产品如何实现差异化?技术的创新当然重要,但通过挖掘产品自身的功能性卖点也一样可让产品身价陡增。
会因产品附加值的提高而受益。
把人的各种需求就减化为两种:一是锦上添花型的功能,有更好,没用也无所谓;二是雪中送炭型,渴望度很高,解决消费者生活中遇到的难题。
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