化妆品专营店经营销售技巧总结

2013-08-02 10:09:38
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       经营化妆品专营店并不是一件容易的事情,在目不暇接的专卖浪潮中,专营店的经营风格各有不同,也正是要区别于其他的大众化经营,专营店才能脱颖而出。

  专卖店销售风格

  做专卖销售,其核心是具有自身的风格,我们也叫“店气”,“店气”的作用是决定一个专卖店的整体品味,以及销售动态,实际上也叫专卖店的销售定位,你是经营什么的主张要明确,口号要响亮,在专卖店的装修、装饰、摆放上要具备一定的特色特点。但凡好的专卖店,核心的运营不是体现产品的价值,而是完善的店风与服务。

  “店风”需要的特点:

  1、“舒适性”,是专卖店的必要条件,专卖店与杂货铺小店不一样,要求对人体第一感应的舒适性排在比较靠前的位置。

  2、“洁净性”,明亮卫生是专卖的另外重要特点,代表销售产品的一致性。

  3、“人文性”,突出人文特点,做好不同客户的对应消费硬件服务,在和谐与高品位的环境下交易。

  4、“优质性”,所有对外展示的都是优质物件,并长期保持完整;

  5、“便捷性”,专卖店提供大众服务的便捷程度决定弃客源的流量大小,比如开放专卖店的“WC”,问路咨询,急救服务等。

  专卖店的销售风格在经营开始前,要反复推敲适合地点的位置与人脉,做出最大风格,“让民销售”最终是有效争夺客户资源,立足的长远之计。>>>博文推荐:京润珍珠召开2013年日化渠道全国代理商大会

  专卖店销售特点

  每家专卖店都具有自己的销售特点,比如有“折扣店”、“特供店”、“外贸店”、“女士店”等,但销售特点往往不是一个点现有的这些特色,特色店不完全是一个专卖店的经营全部,那么专卖店的销售特点该如何定位,如何应用,又如何推广呢?

  

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