谈中国男士化妆品品牌谋略

2013-10-12 17:07:48
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  2009年全世界大喊金融危机的时候,笔者的一个朋友,专业男士化妆品品牌卖到了欧洲和非洲,可见一个市场蓝海的庞大,经历了市场困顿和徘徊后,中国男士化妆品行业进入高速成长期,和女士化妆品开始比肩,行走在高速公路上。

  策略和需求的彷徨

  在男士化妆品的成长期,很多企业(尤其是国际企业)按照女士化妆品的思路进行品牌宣传,无论是清洁还是白皙,都是从产品角度出发,而且无论是广告还是活动,都沿袭了功能路线,殊不知,男士化妆品的主要使用群体--成功男士都是非常理性,而且有相当思考力的人群,所以男士化妆品一度出现市场潜力巨大,但是不温不火的局面。

  所谓策略,就是让消费者心动和购买的理由。还是拿我们最熟悉的女士化妆品行业来举例:无论是“弹弹弹弹走鱼尾纹”的“丸美”梦想,还是“惊喜,从肌肤开始”的“玉兰油”诱惑,或者是“紧致肌肤”的“兰蔻”故事……都是围绕目标群体的现实需求和心理需求开展。

  如果说“用大宝还真对得起这张脸”是男士化妆品行业的开山之作,符合了一个时代的特征。那“碧欧泉”旗下系列无论是产品命名还是策略创意都沿袭了“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”等思路,这些都是女士化妆品的成功秘籍和不二法门,但是对于男士来说,这些功能恰恰不是他们购买的必要条件,于是,才有了“我决不允许脸色疲倦”的诉求,而且广告创意针对事业繁忙的男士,相应有了足够的杀伤力。

  “脸色疲倦”和“每天工作忙碌”,正是中国精英的典型特征,所以取得了较大的市场认同。但是问题出在形象代言人身上,吴彦祖的年龄和社会身份想让成功男人选择产品,力量还是有些弱小的。后来使用国际明星皮尔斯o布鲁斯南应该也是处于这方面原因,国际化、高端、成功人士成为了男士化妆品的主要品牌定位和消费特征。

  深入到男士的生活,去分析男人的生活轨迹,挖掘男士最迫切的肌肤和护理需求,这是每个日化企业迫切的品牌任务,如果还不能走出女士日化的迷宫,这是十分危险的。

  卖给谁?这是任何一个企业都应该很明白的,高端做品牌,中端走销量,低端占份额,这也是真理,可是男士日化必须抛开单纯的产品功能,进入社会化营销的大舞台。按照笔者的思考和理解,“尊重”、“事业”、“成就”、“气色”和“态度”这些关键词可以作为男士化妆品的创意方向,但是一定要能够落地,而且掷地有声。

  实用和享受的误区

  成功、高端肯定不是男士消费的唯一特征,所以当“清扬”推出男士系列的时候,众多企业才发现男士日化是一个多庞大的市常从清扬到宝洁使用梁朝伟做旗下产品“海飞丝”形象代言人,从洗发产品到须前须后产品,把日常需求作为突破口,进行深度开发,这是企业最明智的选择,也是扩大市场份额的法宝。

  

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