化妆品店不同时期的经营策略

2014-12-26 11:48:56
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  我们根据化妆品店开业的时间来探讨一下店的发展规律,当然,这里的前提是在相对稳定的经济气侯条件下,加上化妆品店零售行业与其他行业相比,受通货膨胀的影响相对较小,我们在这种前提下来分析,将化妆品店生命周期分为四个期:

  一、进驻期

  

 

  无论是单体化妆品店还是连锁化妆品店,当开业时,进入到某一个商圈,对于这个商圈来说,是一个新的事物,商圈内的顾客对化妆品店需要有一个了解的过程,化妆品店在这个过程中也需要树立自己的形象,锁定某些顾客,这个进驻期的相互了解过程大约需要一年时间。

  这个时期最重要的事情是办理会员卡,而不是过多追求营业额,如果一家新店开业的几个月里,会员卡数量很有限,明显低于其他盈利门店,那么,这家新店的发展势头就不会很好,也可能是与选址有关,但是会员的数量决定了新店的未来走势。

  

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