化妆品企业经营战略进入“碎片时代”

OK智库网 2016-04-11 17:37:18
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  如今化妆品市场竞争激烈,各个方面各个领域都是化妆品市场“战场”,这种竞争使得日化企业进入“碎片化”时代。据有关化妆品行业表明,碎片化的主要表现消费者追求个性化、多元化,不再按照统一的生活和思想模式,结果带来消费方式的多样化。

  “碎片化”主要反映在大众化妆品消费者像分销转换,消费者在接触化妆品时更多注意的化妆品个性化需求,变得理性化。这种现象告诉化妆品行业,化妆品终端销售越来越难做。

  这种现象渠道商而言,困境之一就是渠道的同质化越来越严重,在很多方面都极其相似,他们都在追求同行高水平服务的信息。在这种情况下,各个经销商更是使出自己的杀手锏来应对这种现象。如打折降价,在这种情况下即牺牲了厂家了利益也损害了终端销售商,使得销售的利润下滑。

  面对众多电商的冲击,更多的终端销售商更是困难,很多终端销售商都吃过电商的亏。电商抢占了传统渠道商的市场,破坏的价格体系,使得终端销售的利润近一步压缩。全年的价格战让终端销售渠道商是苦不堪言。

  运营成本的增加,使得渠道商承受了很的压力,随着物价的上涨,化妆品专卖店的运营成本也不断的增加。成本的增加与成本的攀升形成极大的反差,造成极大经营压力。这样一种现象出现了,透支资源就成了化妆品终端销售的普遍选择。这时的暴力营销也提到了前沿。

  化妆品行业的终端渠道本身就有着内忧外患,而所碎片化的市场需求让化妆品行业遇到前所未有的困境。

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