“露莲娜”怎样将好产品推向市场?

okchina智库网 2017-08-04 14:34:08
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  北京露莲娜生物技术公司是一个规模不太大的民营企业,总经理朱铁成是学生物医学材料专业的,原来这个企业主要从事生物制药。这个企业很注重科技投入,不断进行科技产品的研发。从1993年开始该公司就开发了胶原蛋白,那时很少人知道用于化妆品,主要用于医药行业,如用于人的皮肤、血管修复等。3年后人们才发现该产品在化妆品领域有着广阔的市场,是符合国际发展方向的一种生物制品。

  胶原蛋白是构成人体皮肤和肌肉的基本蛋白质,但是人体的不同的部位,其所含有的胶原蛋白是不同的。如人体皮肤和肌肉中基本蛋白质主要是胶原蛋白Ⅰ型,而口腔部位胶原蛋白主要是Ⅲ型,因此人体皮下Ⅰ、Ⅲ型胶原蛋白流失就会造成人体肌肤衰老、皱纹增多。北京露莲娜生物技术公司生产的露莲娜鲜胶原蛋白100%纯活性蛋白原料及鲜胶原蛋白护肤系列产品就是根据人体皮下Ⅰ、Ⅲ型胶原蛋白流失造成人体肌肤衰老,皱纹增多的机理,运用生物技术研制出的产品。这种产品可以补充人体流失的胶原蛋白,从而达到延缓皮肤衰老、抗皱的效果。其中所含的生物活性细胞可以阻断皮肤中产生褐色素的酪氨酸和酪氨酸酶转换,而使皮肤自然增白,从而能防止黄褐斑、雀斑与色素的沉着。朱经理介绍说,因为这种产品是用生物技术提取加工而成的鲜胶原蛋白,与人体中所含有的Ⅰ、Ⅲ型胶原蛋白相吻合,能够补充人体皮肤所需的17种氨基酸,与皮肤的亲和性、相溶性好,极易被皮肤吸收无副作用,其安全性高。

  对于胶原蛋白化妆品生产厂家和消费者其实并不陌生,北京露莲娜生物技术公司的产品有什么独到之处呢?对此,朱总经理认为,主要有两方面,一个是“鲜”,一个是“活”。在国外此种原料被看作是非常贵重的原料,在常温下极难保存。该公司就是攻克了这个技术难题,使鲜胶原蛋白可以在常温下保存不变质,从而获得了独有的专利技术。只有保鲜才能保活。该公司原来是搞生物制药的,对产品的质量要求非常严格,完全是按照医用胶原蛋白的要求进行生产的,因此这“鲜”字还体现在生产中。该公司生产的鲜胶原蛋白不是在动物的皮、骨中提取的,而是取自牛小腿中的筋,只有最内层的1/10可以用,因此生产胶原蛋白的来源优质、单纯、洁净,无污染,然后再按照药品级的无菌净化生产程序进行生产,产品质量稳定。什么是具有活性呢,简单说就是具有优良的保湿性、亲合性、配伍性等。由于胶原蛋白水解液多肽链中含有氨基、羧基和羟基等亲水基,因此对皮肤有很好的保湿作用。为了提高产品的活性,该公司还研制出了小分子的胶原蛋白。

  露莲娜为什么没有打出名气呢?朱经理认为,酒香也怕巷子深。虽然东西不错,但在营销和宣传上还没有下大力气,还没有被很多用户所认识。作为一个民营企业,一步一步发展起来不容易,公司上下求稳的观念比较重。主要原因是一方面在资金上还不够雄厚,另一方面在观念上还需要进一步更新。该公司现在每年都有新产品推出,但总体看产品序列还不够丰富,要把品牌做大,还有很多工作要做。目前外商对该公司生产的生物制品感兴趣的多,每年产品都出口到美国、日本、韩国及东南亚国家,其次是广东地区。目前该公司每年都接受北京市卫生检疫部门的检验、北京华北日化检验站的检验,年年合格。朱经理对于未来的市场开拓也有新的打算。他认为目前的化妆品市场比较混乱,尤其是做专业线的美容院。这样的市场中三证不齐全的企业的产品很多,之所以能够维持着,只是目前因为透明度还不够,消费者对产品的认识也还不够。因此他下一步将加大宣传力度,甚至有可能直接涉足美容院,他坚信正规生产企业的好产品肯定会有市场。

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