保健品推销员自揭内幕:四板斧让老年人花光钱

互联网 2011-12-06 11:14:47
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        保健品是不少老年人迷恋的对象,最近一位曾经做过推销保健品生意的王女士,就向记者揭秘了这些保健品中的猫腻。

  老年人迷信保健品 称什么病都能治

  一些老年人为了身体的健康,听取了一些保健品营销人员的说法,花了很多钱购买了各种保健品,钱花了,健康却没有起色。曾经潍坊的一位孙老汉就迷上了一种保健品。

  “这个保健品什么病都能治疗,一般的病都能治好。”听得出,孙老汉对保健品的效果是深信不疑,他坚信所购买的保健品功能强大,对身体有益无害,花再多的钱也值。

  那么孙老汉是怎么知道这种保健品的呢?他的家人说,孙老汉是通过一些销售人员得知的,后来便会经常去听课,参加公司的旅游活动,沉迷其中。

  和孙老汉一样,很多购买保健品的老人对于保健品的功能和质量大都深信不疑,而且愿意去尝试。而很多出售保健品的商家对于保健的宣传也是十分诱人。同样在潍坊一家销售保健磁疗被的商店,磁疗被的磁疗功能也是被宣传的十分神奇。“这个就是磁疗被,里面有磁片,根据人体的磁场来治疗”。

  推销人员自揭内幕:受不了良心谴责

  因为功能强大,很多人都愿意来尝试一下,面对不菲的价格,一些顾客却毫不犹豫。花钱,听课,旅游,做体检,买药已经成了这个行业营销中公开的秘密。那么,这个行业营销手段里否真的如此呢?记者来到了烟台龙口,找到了多年从事保健品营销的小王。

  “我就是受不了这种良心上的谴责,心里觉得很对不起这些老年人,他们都很好。我现在心里都是愧疚。”小王说,自己曾经在北京等地从事了三年多的保健品销售,销售的种类也是五花八门。“我干了三年多,什么都卖过,保健品磁疗被,饮水机,空气净化器,和各种保降血压降脂的健药品。”

  在接下来的聊天中,小王给我们讲述她在保健品销售中的经历和一些常用的推销手段,让记者大吃一惊。

  保健品营销行业里面究竟有什么猫腻呢?到底是用了什么样的手段让一些老年人能言听计从的去购买这些保健品呢?老年人又该如何防范呢?我们接着往下看。

  揭秘:保健品营销 里面道道多

  小王给我们拿出了她曾经所推销过的物品资料,有的是保健饮水机,有的是磁疗被,而几乎都宣称有保健功能,在一个笔记本上,上面密密麻麻的记满了三年来小王积累的所有客户的姓名电话和住址。小王说,从接到一种产品到成功的推销出去,必须要经过一下几个环节。

  一、获取资料

  小王说,推销产品主要是针对老年人,而在老年人的选择上,他们也有这特定的目标。就是去社区,去路上,摆一些牌子,提供免费讲座,或者去公园,找一些晨练的老人,他们保健意识比较强。然后想办法留下电话和地址,方便联系。

  二、宣扬功能,上门推销

  在获取到了老人的家庭电话和住址后,推销员就会不停的给老人打电话,或者上门推销。同样在推销的过程中,他们继续会搜取有用的信息,目的就是为了能将产品卖出去。

  “去家里以后,我们会问一些问题,但这些问题我们都是有目的性的,不是随便问的。比如我们问家里谁买菜,这就能知道谁管钱。问周末女儿是否回家,这就能知道是否一起住,然后就能知道孩子会不会干涉。”

  三、亲情公关

  在对老人的家庭情况有了大致的了解后,推销员接下来就是要拉近与老人之间的距离,也就是所为的亲情公关,目的就是为了得到老人的认可和信赖。

  “熟悉了以后,比如老人哪天生日,我们就会去给送蛋糕,老人爱好打球,我们就去陪着打球,逛街就陪着逛街。小的投资就能获得回报,老人会觉得这个孩子真好。”

  四、舍不得孩子套不到狼

  在获得了老年的认可信赖后,接下来,推销人员将会结合老人的身体状况,通过旅游、讲座、吃饭等方式,让他们去听一些讲座,有针对性的宣传产品功能。

  小王说,在讲座中,公司会安排 “患者代表”上台,以亲身经历“现身说法”,告诉老人吃了保健品有多好。也有一些所谓的“医疗专家”配合讲解,最终让老人掏钱消费。小王说,在刚进公司之初,为了激励大家努力干活,每出售一件产品,公司一般都给员工很高的提成。

  小王说,“我现在很想念那些老人,老人对我真的很好,我现在电话都不敢打,怕他们骂我是小骗子,很多产品并没有那么好,就是忽悠人的。”

  那么,面对推销人员,老年人又该如何避免上当受骗呢?

  “有病一定要去医院看病,不要轻信别人的话,还有就是不要贪图小利,而造成大的损失。很多时候,工商来的时候,我们就说是旅游的,接着就跑,根本不敢公开。”

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