直面美宝莲

中国营销传播网 2009-07-13 09:40:34
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  1913年,美国一位化学家发明了全球第一支睫毛膏,1920年,他以自己妹妹的名字美宝莲(Maybelline)注册了公司。1995年,美宝莲进入中国,1996年12月,美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下,在欧莱雅的助力下美宝莲全速开拓中国版图。

  美宝莲进入中国十多来年,凭借知名品牌的号召力、亲和的价格及便利的渠道,成就了美宝莲纽约在中国市场多年来持续快速的发展,使之成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。仅2008年,其年销售额就超过10亿元人民币,市场份额高达23%,连续六年稳居彩妆市场的头把交椅。但令一方面我们也看到进入2006年之后,美宝莲市场进入一轮停滞期,销量长时间徘徊在10亿元左右,尤其是07、08年连续两年接近零增长,更令美宝莲第一次感受到“高处不胜寒”的困惑与无奈。

  其实不论美宝莲或增长、或停滞,一个不争的事实就是,在这14年间是美宝莲开创了中国彩妆市场,教育了中国女性消费者,引领了中国彩妆业者。就如同有心学习书法的人必须面对“书圣”王羲之一样,所有进入彩妆领域的业者必须直面美宝莲。即使它是一座令人仰止的高峰,我们也唯有鸟瞰它、探寻它、攀援它、弄清它的正面、背面与侧面,才能从容决定你或跟随,或绕行,或超越的营销From EMKT.com.cn之路。

  正面:傲视群雄的彩妆王者

  在大多数人眼中,美宝莲的正面闪耀着成功的光辉。从一颗微如芥末的种子成长为风姿卓越的大树,鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、热情的销售推荐,彻底的放弃高端市场的产品定位,牢牢的锁住年轻女性作为其消费者,是美宝莲市场定位实施的坚定写照。正是美宝莲挟欧莱雅集团之力,凭借坚定的专业化、时尚化、大众化品牌策略成就今日彩妆帝国。

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