化妆品专卖店产品开发热的冷思考

中国营销传播网 2009-07-29 11:02:40
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  西施美人人皆知。西施东邻东施,以为西施之所以漂亮和引人注目,是因为西施偶有心痛时的皱眉蹙嘴,于是东施也学起西施皱眉蹙嘴起来。东施本不美,加之丑态做作,路人见之以为丑八怪。

  近年,商超业态竞争日趋激烈,商超业主将竞争压力分摊到供应商身上,各种费用层出不穷地摊派让供应商和产品商边际利润日渐缩小,有的甚至到了无利可图的地步。迫于竞争压力和突围思路,不少原先以商超产品为主流的生产商、销售商、品牌商于是不约而同地转向了分众的个护理的化妆品专卖店系统产品研发、生产、销售,经营形成了一股前所未有专卖店系统产品开发、经营热。面对汹涌而来化妆品专卖热,这是战略突围的蓝海,抑或是绝望中的一根救命稻草?

  笔者曾接触一家三线商超品牌生产销售商s,s见商超日化产品经营日簿,而经营专卖系统的“家乐美”等品牌,攻城拔寨,风生水起,于是亦开始了专卖店系统的经营。S先生为品牌起了个“宝某某”,在香港注个某英国集团公司进行持有品牌,美名为英国品牌产品。产品包装设计完全仿照名牌“舒肤丹”风格而设计。在营销From EMKT.com.cn上S公司以授权代理模式发展。各地由授权代理商直营发展或发展下级代理进行开设专卖店或专柜。S公司给予了代理商较高代理利润并给予个别开店前的辅导和指导。代理商唯一遵照装修风格产品现款现货。“宝某某”以专卖店、专柜于新兴大型商超、商业街设点,店面富丽堂皇,美仑美奂,产品琳琅满目,煞是高档化妆品的派头。然而开店一年半载大多门可罗雀,不是顶不住高昂的租金关门大吉,就是苦熬死撑等待时来运转。

  另一家从事日化四线品牌的生产、销售企业M,看见“娇兰佳人”“泊莱”专卖店发展如火如荼,亦打起了开设专卖店系统产品的主意。起了个“X思堂”品牌名称,冠之为日本公司品牌,参照兰寇LOOG进行标志设计,开发出数十个品种,以零售价格40-60元三折给代理商四折给终端专卖商。结果经过大半年的招商拓展,代理商仅招来零量数个,而且均属化妆品店方自行拿货销售,销货规模极为有限。该总监只好发动亲戚朋友自行经营。那些亲戚朋友都是打工仔居多。一无销售代理经验,二无资金财力去拓展。起初厂方还先给点信用贷款,尚能有丁点销售。M公司本来就财力有限,如何支撑先销售后打款的经营方式。最后要所谓代理商实行先打款后发贷的方式,只好鸡飞狗走作鸟散状。

  

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