化妆品促销活动的策划技巧

2012-12-26 10:54:16
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  周六、周日各化妆品专营店门前一家一家的路演接踵而至,各式各样的活动层出不穷,费用不低,看的人多,买产品的人少,真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态,更多的促销在效仿跟风,甚至还有脱衣露点的哗众取宠,缺乏基于市场需求、产品特性、销售周期、营销策略的连续性、科学性的促销活动策划,缺乏针对企业、品牌的独特性创意策划,使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销活动策划的创新应注重促销方法和促销方式的创新,应注重促销系统的全面推进,而不是灵光一现的单点突破,应注重模仿他人中的亮点,而不是单纯的“拿来主义”,将策划创新落实到促销系统中的每个环节,打破陈规推称出新,推出更有创意的促销活动策划,以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围,以新的促销形式将品牌置入消费者心里,才能在促销海洋中彰显出企业、产品、质量、服务、和品牌的恒久魅力,走向促销最高境界,所谓“工欲善其事,必先利其器”或“磨刀不勿砍柴工”就是这个道理,成功促销的首要要素就是在每次活动前作好完善的策划,做好与代理商的沟通,确定所能达到的目标,物资准备、人员分工、活动程序、活动总结等项目都应该做到周密的安排,才能保证活动的有序进行和收到预期的效果。

  一、化妆品促销活动策划的五大原则

  1、 以企业形象宣传为原则:

  在每场促销活动的策划中不可缺少的对品牌与零售商的企业文化,发展理念,发展战略,做出有目的性的宣传。

  2、 以活动政策新颖别致为原则:

  活动的各种政策设计要新颖别致,有刺激性。

  

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