微信营销的现状及未来出路分析

okchina智库网 2013-08-21 09:15:28
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  微信营销这个词语已经被大家慢慢认识。微博营销方兴未艾,微信营销也已经如火如荼。不过相对于早期微博草根大号赚得盘满钵满相比,微信草根想做大号并发一笔财可就不那么容易了。最近企鹅封杀了不少发广告的草根大号,或许是为了避免发生新浪微博盈利模式的尴尬?这导致很多从微博转战微信的苦心经营者丧失了对微信的期待,又转行去做别的了,甚至现在很少听到唱衰微博的言论了。

  然而基于LBS的微信营销领域前景不容小觑,对于这一块的研究不是很多,实践者就更寥寥了。我们可以先看一下微博在这方面的努力。新浪微博移动客户端会在信息流中间出现附近商家的信息,算是微博盈利模式的一种尝试,能否成功尚需时间的检验。说实话,我并不是很看好微博的这种方式,网页版的微博推广遭到用户的骂声一片,这或许提高了企业的知名度,然而美誉度却严重受损。

  现在微信用户已经超过3亿,更有人预测到2013年底会突破5亿。随着微信用户的增长以及市场条件渐趋成熟,微信的广告肯定是商家的必争之地。作为一个强关系属性的社交工具,如果能够将本地用户聚集起来,实际就是忠实客户的积累,这将会大大降低企业的营销成本。

  然而本地微信如何做?有的人做微信,号称粉丝上千过万,其中的真实性和精准度都有待斟酌。现在一个城市的人口数量动辄上百万,你的那万把粉丝即便是同城的也实在算不上一个大号。现在微信不能互推,要是没有其他资源的配合,想把本地粉丝聚集起来实在不易,想要盈利更难。

  本地微信盈利的难点在哪呢?我觉得无外乎以下两点:1、好的定位;2、客户资源。微信营销貌似并不像我们想的那么简单,然而并不是没有方法。

  我自己在运营的一个微信是“乐在济南”,目标群体是济南市,现在粉丝已经突破了1万。我没有赶微博营销的混战,自然也就没有通过微博来支持,能做到现在这个成绩确实花费了我不少时间和精力,好在没有花多少钱。对于一个屌丝来说,做到这个成绩确实不赖。然而对于济南这个省会城市来说,做到1万粉丝实在拿不出手,跟商家谈判都没有底气。不管是做微博还是微信,都是需要跑业务的,你不跑业务,就无法让客户了解你,更不可能赚到钱。看来微信营销也是一个体力活、

  微信粉丝来了,怎样去盈利?我做了一些尝试。既然我的定位就是本地微信营销,我的目标客户肯定就是济南的商家。一开始有一个年轻的酒店老板对这一块比较感兴趣,他有自己的酒店微信号,于是我在微信里搜索了一下“济南”,发现有不少企业都开通了微信公众号。主要有媒体、医院、酒店、电影院等等。这说明微信这块风水宝地已经被企业盯上并且确实有这个需求。

  我尝试着用私人帐号关注了这些企业的微信公众号,通过一段时间的跟踪观察,发现大部分企业或者商家只是开通了微信公众号却并没有动态的更新。微博运营做的好的人才都不容易找,更别说微信了,招不到合适的人才,他们也是无可奈何。然而这对我们专注于微信营销的人来说却是一个非常好的机会,我们可以通过自己的知识帮助这些有需求的企业商家解决微信营销的困境。

  如果做一个本地的微信公众号,通过发广告来赚钱,我觉得即便不被腾讯封杀,这条路也走不长远,因为你伤害了你的粉丝,他们会因为喜欢而关注你,也会因为讨厌而远离你。我想着如果我们能够利用我们的专长为那些有微信营销需求的企业做一些相关方面的指导培训,应该会有很大的市场。

  我身边也有做本地微信的朋友,跟他们交流发现他们做的比较好的粉丝也不过5千。他们当中有做微博很牛的,其中一个朋友的腾讯微博听众10多万,新浪微博粉丝30多万。他做微信也有一段时间了,付出的努力不比微博少,然而他的微信粉丝书也才3000多。大家一致认为本地微信不好做,而一旦做好了,利润是非常可观的,要严重好于微博。

  如果把我们这几个人的微信资源整合一下,粉丝量还是相当客观的,再努力运营一段时间,粉丝数量超过10万也是有可能的。再加上我们的微博资源,同时跟本地的一些媒体进行合作,线上线下相结合,给客户带来实实在在的宣传效果,想要盈利应该不难。当然这只是我的一个初步设想,还有待时间的考验。

  怎样为本地商家服务呢?首先我们要能帮助商家找到精准客户,帮助企业做微信,利用企业的其他资源积累粉丝量。还可以用我们自己的资源协助企业做推广。再者就是我们可以用我们的运营经验指导商家如何做微信位置营销。好了,写到这里,希望这篇文章可以帮助到大家。

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