营销技巧:变通的智慧

2016-05-09 13:20:24
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  对于销售来说,市场更多时候指的是“人”,而每个人的个性、思维习惯都不同,一种销售方法不可能应对所有人,这时需要的便是变通。变通是天地间的大智慧,是才能中的才能。人生处世面对层出不穷的矛盾和变化,最有效的办法就是学会变通。英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾这样写道:未来是丰富的,充满各种可能性。有可能是成就,也有可能是悲剧。是欢庆成就,还是遭遇悲剧,就在于你如何应对这些可能性了。

  俗话说,凡事要懂得随机应变。作为商人,最头痛的事莫过于自己的商品没人买,没有销路。而此时你需要一本能为你答疑解惑的书,《没人买时如何卖》带你走进一个不一样的销售世界。本书作者汤姆·霍普金斯被誉为“世界第一”销售大师,美国媒体称他为销售界的传奇人物。阅读《没人买时如何卖》,仿佛就在和大师对话,他会给你切实可用的销售启示,发掘先前被你忽略的销售机会,停止无意义的销售行为,通过新颖的销售方法,让你的销售“高绩效”。

  对不少人来说,改变是个可怕的词。在那些已经学会欣然接受改变的人看来,这个词并不意味着毁灭,而在那些希望世事永远不变的人看来,改变会让他们不知所措。萧伯纳曾经说过:“明智的人使自己适应世界,而不明智的人坚持要世界适应自己。”对于销售来说,市场更多时候指的是“人”,而每个人的个性、思维习惯都不同,一种销售方法不可能应对所有人,这时需要的便是变通。变通是天地间的大智慧,是才能中的才能。人生处世面对层出不穷的矛盾和变化,最有效的办法就是学会变通。

  按照通常的思维,商品卖不出去,是可以通过价格战来销售的。如今走在街上,随处可见的季末清仓、节假日打折、一元商店……无不是商家采取的价格促销手段。而你有没有想过工资降低、城市衰败、环境破坏、贫富分化其实都和“便宜货”有关?《谁也逃不过的廉价陷阱》为你解释这一切是如何发生与运作的。本书作者戈登·莱尔德从多角度考察,以犀利的文笔,为你展示了一幅购物路线上的“地雷图”—让你看得胆战心惊。购物路上满是诱惑和陷阱,打折商品背后精妙算计的复杂棋局,你不可不知。本书作者是全球知名的财经观察家、获奖无数的新闻记者。这一次,他带你走进一个“地下钱场”,为你揭秘廉价产品的真正成本。

  当谈及打折、促销,人们会理所当然地将它们与女人联系在一起。当然,这之间确实存在着联系。在现实生活中,女人总是对促销、打折特别热衷,而且逛街时一般是漫无目的的。而男人则不同,他们买东西带有明确的目的性,买到便不再逗留。因此,现在的广告开始根据性别设计不同的表达方式了。

  如若要深入了解性别对于营销的影响,格洛丽亚·摩斯的《性别、设计与营销:如何根据性别差异进行设计和营销》不失为一个好的选择。此书对设计和营销进行了全面的性别研究。作者引用大量的心理学、设计学、广告、品牌和信息交流方面的研究成果,介绍设计、视觉美学、语言和信息交流的相关知识,提出了一个充满说服力的观点:性别差异是生物学和社会学共同作用的结果。同时,格洛丽亚为企业提供了两条颇具价值的经验:一是男性和女性如何感知企业的设计和营销;二是在何种情况下,员工结构可能会限制企业满足消费者偏好多样性的能力。

  当一个企业在路上行走多年,它会慢慢地形成一种企业文化。不管用什么销售方式,一个企业最终会在消费者心中留下一个形象。这便是企业的品牌形象。

  《品牌领导》作为戴维·阿克的“品牌三部曲”之三,通过对品牌识别、品牌构架、如何超越广告进而成功打造品牌、全球化背景下组织所面临的品牌管理挑战等四大主题进行探讨,将品牌管理提升到了领导力层面。

  说到品牌,不得不提的是品牌背后的故事。每个品牌的建立都有它独一无二的故事,或感人,或励志。阅读《卖故事2:如何挖掘并打造最值钱的故事》,仿佛置身于一个故事王国。本书告诉你什么样的故事是值钱的好故事,什么样的故事是一定要避免的坏故事,更为重要的是,它还告诉人们如何为自己或产品成功打造出最值钱的好故事。无论是景、物、事、人,还是品牌,都是有了故事才有了情感联结,有了记忆,有了生命。好的故事拥有无与伦比的打动人心的本领。

  林语堂曾说:“明智的放弃胜过盲目的执著。”如果企业在前进的道路上碰到了“此路不通”的提示,就该换一个方向走。诚然,锲而不舍是一种可贵的精神,而当遇到走不通的路时,依然一味地坚持,就走向了锲而不舍的反面。

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