化妆品门店如何应对销售淡季?

2016-05-19 17:15:32
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  核心提示:在这个做面包都能抢占做手机的时代,弯道超车不再是极少数的技能,而是泛社会化的大势。竞争激烈的化妆品行业同样如此,如何在前行的路上保持加速度,如何在业界看作淡季的时候柳暗花明又一村,让人眼前一亮?

  在这个做面包都能抢占做手机的时代,弯道超车不再是极少数的技能,而是泛社会化的大势。竞争激烈的化妆品行业同样如此,如何在前行的路上保持加速度,如何在业界看作淡季的时候柳暗花明又一村,让人眼前一亮?

  审时度势,不断创新很重要。

  这是一个追求个性与品味的时代,就像世界上找不到两片完全相同的叶子,就是在拥挤的大街上,也很难找到两个穿着一样的人,从衣着到香水,每个人都有自己的的品味,以此来张扬个性和提升魅力。在化妆品行业同样需要创新力,千篇一律的降价促销战,换来某个品牌的高销量,不仅劳力伤财,事后恢复平静,一不动就再也无法看到涌动的人流。如何突破这种无奈的局面,带来全店的销量,赢得真正的效益,这是每一个化妆品店经营者需要思考的问题。

  思路需要创新,动销也需要创新。近日,润初妍在全国开展的“原液百搭节,买多少,送多少,全场不要钱”拉动终端门店全场全品类销售的动销新模式,让人眼前一亮,给许多终端门店送去了福音,也在终端市场引起了强烈反响,帮助终端店进行了一次成功突围。

  利用仅有资源,挖掘员工最大潜能。

  每次动销前,员工的动员及物料准备至关重要。在以往的动销中,因每个店家的运作模式不同,在执行上都有一定的困难,再加上终端店普遍缺乏业态经营的专业基础,致使很多店家都难以独立完成一次复杂的大型促销。

  针对以往动销中面临的问题,在“原液百搭节”动销活动方案中特别设置了标准流程、配套物料、标准陈列、统一培训,又因促销政策明晰易懂,可以让店家迅速执行。另外,标准的流程让整场活动显得简易而具有极强的可复制性,可以让本次动销方案在全国各终端店火速展开,全部“动”起来。

  促销活动中,应季爆品、主题鲜明的动销套盒、全套陈列展示的物料,让顾客在外便能感受到店家火热的促销氛围,吸引了大量客流。此外,还针对终端店员工,特别制定了爆品挑战赛环节,一套完善的贴花激励政策。除了贴花外,还设定了其它奖项,鼓励销售团队取得优异成绩,在增加销量的同时提升服务质量,高质量完成任务。

  为顾客提供方便,让顾客自由选择。

  “原液百搭节”动销活动中一个最大的亮点在于凡在终端店购买润初妍产品的顾客,不仅可以在店内任选同等金额的润初妍产品,还可以在店内任选其它品牌产品,这种大力度的优惠,还全店全场全品类的任选权交给了顾客,让顾客可以根据自己所需,自由“选”起来,不仅可以选自己需要的水、原液、乳、霜,还可以选中意的其它品牌产品。润初妍优惠力度之大和自由选择度之广,实属少有。

  在润初妍促销活动现场,很多消费者都表示:如此大幅度让利又不限定产品与品牌的促销活动很少遇到!而且润初妍原液不仅效果好,还可以搭配其它品牌水、乳、霜、彩妆等品类产品使用提高产品的使用效果。禁不住多买几盒,自用送人两不误。

  在竞争如此激烈的今天,任何成功的品牌和市场都不是靠运气做好的,淡季做促销,靠得是方法和努力!

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