化妆品营销普遍犯了流行病

2016-05-31 12:14:15
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  核心提示:面对强大竞争的化妆品市场和网络购物对实体店的不断冲击,我认为,以往静止、跟风的营销方式已经越来越适应不了现在的消费者了。事实上,产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外,更需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式,换言之,就是要有核心竞争优势。

  中国的化妆品市场有多大?

  打开电视看看各种各样的化妆品广告就知道了。但是,广告多是多,让人记住的又有几个呢?看看各个化妆品企业采用的宣传方式,不外乎是找明星做代言,起个普通人看不太懂的洋名字,便有了贵族血统,真是市场上流行什么,厂家就采取什么样的方式,这不,最近市场上草本甚是流行,化妆品是一个接一个的,这个草本、那个草本的宣传,消费者在看多了之后,又有什么样的感觉呢?恐怕化妆品企业并没有真正考虑过。

  可见,在营销方面,许多化妆品公司是存在严重误区的。

  试想想,找一个明星代言产品,广告一推出是备受关注,可是消费者究竟关注的是产品本身,还是这个明星呢?恐怕是明星本身居多吧。再往深层想想,这找明星代言的高昂费用又是从哪里来的呢?还不是转嫁到商品的价格上了,那么真正这个化妆品又值多少钱呢?恐怕贵不是贵在所谓的原料有多好,而是贵在明星代言的费用上了吧。

  其实,如果产品质量不过关,找再大的明星代言又有什么用呢?像前几年爆发的某国际品牌重金属超标的事件,我想就是一个教训,产品的代言明星都是大牌,可事情曝光后,不仅企业的信誉度受到打击,连明星本身的诚信也受到了影响,此类营销手段,又有什么意义呢?

  不得不指出的是,市场上众多的化妆品生产企业往往在一开始营销的定位上就存在误区了,都号称自己的产品能够“包治百病”,“跟风”现象见空视惯,这其实大错而特错,这样做的后果将使你的企业逐渐丧失焦点,人们在购买时又怎会一下子想到你的产品,毫无针对性可言,最终也必将毫无战斗力。

  普遍缺乏系统性的营销战略管理体系,没有人专职进行企业营销战略系统的中长期规划是许多企业经常犯的错误,营销人员也不知道企业的营销战略到底是什么,企业营销变成了领导品牌怎样,我就怎样,或者大家做什么我就做什么,迎合消费者想用最低的价钱买最好的产品,而且这个产品最好能为其解决任何皮肤问题等都没错,但当企业试图向顾客提供的产品可以解决任何问题时,企业将会陷入困境。

  面对强大竞争的化妆品市场和网络购物对实体店的不断冲击,我认为,以往静止、跟风的营销方式已经越来越适应不了现在的消费者了。事实上,产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外,更需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式,换言之,就是要有核心竞争优势。最主要的关键不要把所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁,而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补,从而规避由此带来的市场风险,走出一条属于自己的阳光大道。

  而市场营销组合策略是企业市场营销体系中非常重要的内容,是企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销手段,组合成一个系统化的、与动态市场营销环境相适应的整体策略。而市场营销战略策划更是整合各项资源的系统工程,只有立足于打好企业和品牌的根基,脚踏实地、扎扎实实做市场,在充分掌握市场信息资源的基础上,建立企业的营销模式,制定企业与品牌的定位和发展战略,只有通过科学合理的营销要素组合,充分运用好企业占有的有效资源,从整体上提升企业和品牌的综合竞争力,才能适应市场的需要,长久立于不败之地。

  再看看现在我们身边的这些企业,只怕自己请的明星比别人家的名气小,只怕自己的广告上不了电台的好时段,如此费时费力的投入,对消费者真正有多少益处呢?还是脚踏实地的从企业根本出发,在充分结合自己特点的基础上更多的为消费者考虑,才能走出自己的一条差异化道路,避免犯了流行病啊!

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