2012美容院发展大趋势

《医学美学美容·财智》2012年第1+2期 2012-02-27 11:25:13
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  以铜为鉴可正衣冠,以古为鉴可知兴衰,以人为鉴可以明得失,以史为鉴可以知兴替。整合市场兴衰之势,需要我们在前行中不断积累,2011年在烟花灿烂的夜空中画上句点,顺势开启2012年的发展之窗。

  一年始末交替,又是一次资源重新分配、制度优化的时机,美容院所面临的市场竞争格局有可能发生重大变化。2012年的春天即将到来,美容院又将会呈现怎样的主流姿态?为此我们特别邀请知名美容企业、SPA机构及医疗美容机构的嘉宾代表共聚一堂,一起探讨2012年美容院发展趋势的话题。

出镜嘉宾:
  杨凤:凤仪轩SPA养生会所总经理
  牛茜:京都紫华康体加盟连锁总经理
  冯亮:怡香玉美容美体SPA会所总经理
  李炳浍:高恩世上医疗美容医院韩国院长
  杨志刚:邦定医学美容企业集团董事长

出镜嘉宾

美容院项目趋势分析

  《财智》:如今美容院流行哪些特色项目?
  杨凤:在经营过程中,我们会遇到很多厂家来推销项目、产品,出于各种原因,我们在短时间内上了很多新项目,但是发现这样不仅没有起到好的效果,反而给美容师、顾客带来一些困难,也加大了我们复制推广的难度,员工也觉得很辛苦,总是要去学习新的东西。吸取教训之后,我们这一年从去年到今年就只增加了1个新项目,做得也比较好。我们的项目选择主要从几大块来进行:面部护理(基础原液护理、疗效型护理)、中医养生、乳腺保养等,面部护理的产品以套盒为主,一方面避免了院装产品的浪费、成本核算困难等缺点,另一方面保证了实实在在的效果,虽然价格上会高一些,但从顾客满意度、返单率上来说,还是不错的。
  牛茜:我们公司是以养生保健为主来打造合国连锁品牌的,所以我们很注重新养生项目技法的研发,每年我们公司都会花大量的人力物力在这方面,10年的运作中也积累了丰富的经验。我们的特色项目有:经络踩背、醒脑减压疗法、五行能量疗法、特色京都SPA疗法、王者辉煌肾保健等,这些目前在我们的店里都是很受顾客欢迎的项目。我们的项目平均每3个月更新1个,运作效果很好,这样可以直接带动每家店的顾客消费,有很好的销售业绩。
  冯亮:我们在一些基础保养的基础上,推出泥灸和冰敷两个特色项目。一般来说经营都有淡旺季,我们根据不同的季节分有不同的项目,比如在冬季我们就会选择泥灸这样温暖身体、活络经脉的项目,夏季则选择冰敷脸部以及身体护理项目。消费者的接受程度就比较高,运营效果自然就比较好。
  杨志刚:我们更多的是想把医学美容和生活美容结合起来,这需要找一个非常好的结合点,于是邦定医疗美容引进了国际最时髦的美容形式——Med SPA,即医学美容和水疗等SPA形式结合的一种新型业态模式,这种形式实际上是用医学结合美容的手段来对人体从头到脚给予全方位的呵护,很受顾客好评。

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