安利们如何为2004年摆兵布阵?

2014-02-11 10:35:58
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  按照WTO的相关协议,中国将于2004年对直销立法。这仅剩的一年多时间,就成了安利们抢占市场制高点的黄金时间。除了早期涉足中国市场的安利、雅芳等公司外,一些隔岸观火的国外直销公司也开始摩拳擦掌,悄悄地加紧布局。

  1月8日,美国Nu Skin集团(中文称“如新”)在中国内地的105家独资专卖店将同时开张,这些专卖店主要分布在上海、浙江、江苏、广东和福建等5省市。在此之前的2002年12月4日,如新公司在上海的厂区已经正式开工。

  这家被列为全美8大超级成长企业的化妆品直销公司,终于在犹豫了9年之后下定决心大举开拓中国内地市场。

  面对如新大张旗鼓的攻势,老到油滑的安利早有防备。2002年11月25日,安利中国公司借3.3万平方米的新厂区在广州落成之机,向外界宣告为纽崔莱营养保健食品扩建4个生产车间,添加3条纽崔莱生产线。

  此间,刚刚上任的安利美国公司总裁德·狄维士表示,目前美国直销协会、世界直销联盟等机构已和中国有关政府官员进行了接触,以便中国尽快制定直销方面的法律。

  中国为直销立法的年限将至,这无疑是安利们期待已久的,抓住这一黄金时机抢占中国市场,成了安利们的当务之急。

  如新“迟到”的代价

  如新在中国的目标很明确,用如新大中国区总裁林克礼的话说,“2003年如新在中国的营业额要达到3000万美元,之后4至5年内上升到3亿美元。2004年我们在中国要开200家零售店,4至5年之后达到500家。在这个过程中,我们将逐步向华北和中西部地区拓展业务。”相对于安利和雅芳而言,如新在中国市场是个“迟到者”。据记者掌握的资料,如新于1999年正式在中国注册。1999年至今,如新集团在华总投资超过6500万美元,经营范围包括生产护肤、护发、彩妆、清洁洗涤产品、香水和营养保健食品等。

  如新正在为自己的“迟到”付出代价。对于这一点,如新的高层并不否认。

  如新大中国区总裁林克礼先生说,公司在进入中国的这3年时间里,一直在做前期市场调查,因此经营规模一直较小。2000年,如新在中国市场的利润可以忽略不计;2001年如新的销售额达到1000万元人民币;2002年预计销售额达到2000万元人民币。目前,雅芳在国内开设了近5000家专卖店、近2000个专卖柜以及100多个仓储中心。而安利2001年在中国内地的销售额大约为5.85亿美元。据国家统计局2001年数据显示,经中国保健食品协会评定,纽崔莱营养保健食品在“保健食品营养素补充剂类”销售量全国排名第一。

  

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