每逢节假日，我们都会收到各类卖场的促销通知函，为了能够在节假日争取更好的销售业绩，为了能够和卖场保持良好的合作关系，我们都会配合卖场举行各类的促销活动，最常见的就是购物送赠品。但是，在促销结束后，我们总发现我们的促销活动并不成功，销售业绩并不理想，卖场对我们的促销活动总是不满意呢？问题在于，很多时候我们仅仅把促销活动理解为简单的赠送赠品，却忽略了我们该怎么去送赠品，又该如何去利用赠品激发消费者的潜在购买欲望，更没有好好想过利用送赠品制造火暴的销售气氛。

    那么，在卖场的假日促销活动中，除了赠送赠品之外，我们还该做些什么呢？

    给促销员打气

    我们总是在犯一个相同的错误，那就是只要我们有赠品，那我们的促销员就知道该怎么去利用赠品卖产品；只要有赠品，促销员就有积极性去推产品；只要有赠品，我们就比竞争对手有优势，至少是势均力敌。事实上，我们看到的是在不同的卖场我们的促销员对促销的说法并不一样，我们的促销员也不知道该如何利用赠品来引导消费者，在竞争对手的稍微压力下，我们的促销员更是不知道该如何去应付，他们的激情在竞争中慢慢退化，他们的信心也在竞争中慢慢消失，其结果必然是促销的失败。

    其实，我们犯的错误可以在促销开始前杜绝掉，只要我们在促销前做好促销员的思想工作，把他们的士气鼓足，问题就自然而然解决掉了。我们该如何给促销员打气呢？

    A、促销活动内容的传达；让每个促销员都完全理解促销活动的目的和内容，以及在促销活动中促销员该做些什么，统一终端促销活动的说辞和口径，避免促销员说辞不同造成消费者对促销的误解和错解。

    B、调节促销员的状态，提高促销员的激情和信心；卖场一年下来不知道要做多少次促销，因此促销员对于促销的态度基本是麻木和无动于衷，他们不仅不会认为每次促销都是机会和挑战，反而把促销当成一种厂家