|
|
|
|
 |
| 卖场假日促销：绝不是简单地送赠品 (2) |
| 作者： |
发布时间：2009-06-19 15:44:45 |
来源：互联网 |
|
|
|
品的品质和功能犹豫时，我们的业务人员又可以暂时充当顾客的顾问，告诉顾客“这个产品前不久我也买了一个，确实是非常不错的，而且厂家还特意给我电话回访了呢”，尽管此时你冒充了一个已购买者，但是你推进顾客买了一个品质优良的好产品。当然，类似这种一呼一应的临场销售技巧还有很多，现场不怕我们的顾客如何刁难，就怕我们的销售人员不想如何去卖。
让顾客感觉占了“便宜”
我们的销售人员往往只注重向消费者推销出去产品，却总是忽略了消费者的心情，所以有的时候顾客即使买了我们的产品也是心不甘情不愿的。那怎么让顾客高高兴行地买你的产品呢？那就是满足顾客的虚荣心，也就是让顾客感觉占了“便宜”。现在在节假日购买产品，一般会赠送很多礼物，很多时候为了方便我们把礼物打成一包，忽视了分包包装显示礼品很多的作用，分包包装的目的就是让顾客产生买一样东西却得到很多礼物的“好处”；有的时候，有的顾客就是非要打点折扣，不是说他们消费不起，而是他们想让厂家打点折扣来显示他的能力，所以我们适当的时候应该给予我们的促销员这个权利，去满足顾客的这种虚荣心，让顾客感觉占了“ 便宜”，既买了好的产品，还体现了自己的能力。
总之，卖场假日的促销千万不要忽视细节的力量，“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”，我们的业务人员必须在现场促销一线。 |
 [ 1] [2] 
|
|
