化妆品大牌纷纷试水网络销售，从面对的消费群、价格到宣传力度，网络销售的投入都有逐步增加的趋势——

    如果网络是化妆品品牌竞争的最新战场，那么大牌们必然不会放过这个新战地。网络销售是DHC进入中国之初的主要渠道之一，而继倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等开通网上销售后，日化“老大”宝洁也开始把更多的目光放到了网络。业内观察者认为，化妆品大牌们的网络计划，看重的不仅是销售额，而是利用网络这一创新的营销模式占领更大的市场。也有专家指出，网店渠道作为一个新兴渠道是未来市场发展的一个趋势，但企业应建立适合自身的目标渠道策略，否则就会造成网络对主渠道的反噬。

      网络销售这边风景很好

     据悉，玉兰油最新的基因系列将于8月28日12点开始预售，而这次预售的渠道选择的是网络。事实上，各大化妆品品牌在网络销售上的步伐从未停止过。
本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|3
     兰蔻大约于2006年初推出玫瑰社区；2007年欧莱雅集团试水电子商务，兰蔻被推到最前面；2008年兰蔻与百度联手，利用搜索引擎营销推广品牌，直接产生在线的消费行为。而对此“中国式联姻”，欧莱雅（中国）副总裁兰珍珍给予了高度评价：“我们大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。”而欧莱雅旗下另一品牌碧欧泉近日也启动了网络销售。欧莱雅集团对外交流与公共事务部总监周根良告诉记者，“因为碧欧泉刚启动E商务，具体情况还没能拿到，而兰蔻网上销售的情况是让人鼓舞的。”

     另一化妆品集团雅诗兰黛旗下的倩碧、雅诗兰黛在去年年底也开通了网上销售。于今年7月1日上任的雅诗兰黛新总裁兼首席执行官布里奇奥•弗雷达对外还表示，网络是公司成长最快的销售渠道，将计划加大在网络销售上的投资。而在中国，雅诗兰黛开始通过植入广告的方式，扩大在网络上的影响。

      中国市场日化“老大”宝洁在网络销售上的尝试似乎有点谨慎。今年6月，宝洁的分销商在淘宝网开了一家名为“e生活家”的“宝洁品牌产品旗舰店”。宝洁网店相当低调，旗舰店名中并未出现“宝洁”字样，而以“e生活家”冠名，在店铺页首才标有“宝洁公司官方分销商宝洁品牌产品旗舰店”。
 
       另据有关人士透露，“大量生产商开始借助网络，如清研近几个月的活动就与新E时代有关，娇韵诗也开始关注网络以缓解其在传统零售环境中面临的困境。”

      业内营销专家吴志刚还指出，2008年，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业；08年仅在淘宝上的化妆品销售就超过欧莱雅在中国区的整体销量。可见，网络销售风景很好。

      网络对传统销售的“破坏力”

      在化妆品品牌的“网络专卖店”，“物美价廉”的好戏不断开演。记者看到，“超值”、“划算”是消费者在网络购买品牌化妆品评论最多的字眼，比如玉兰油的价格一般是市场价的85折，一些套装系列更是比市场价少60元、40元等，购买一定金额还有赠品。业界指出，对化妆品企业而言，选择传统零售渠道的品牌正面临着来自网络市场的冲击，其中价格就是对传统渠道破坏力最强的影响之一。