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市场营销案例:从宝洁 润妍失败的原因看品牌管理 (3)
作者:宝洁公司案例分析 发布时间:2009-11-24 09:56:28 来源:www.okchina.cn

  当然,这也可能是由于宝洁对自己在洗发水领域的自信,在中国市场十余年的闯荡,宝洁在洗发水市场已经奠定了霸主的地位,甚至敢于说“放眼天下,谁与争锋!”这样的豪言壮语。于是宝洁坚信自己一定会后来居上。但是市场的反应却让宝洁的决策者结结实实的摔了一个软跟头。 

  所以,“润妍”产品今天的失败也不能不说是全球性决策与区域市场的特殊性所要求的效率,以及对市场竞争环境估计不充分的原因,导致错过了品牌推出的最佳时机。因此这个原因应该算是导致“润妍”品牌失败背后的重要原因之一, 

  润妍的退市是宝洁在中国洗发水市场的第一次整体失败,面对染发潮流的兴起,在“黑头发”这块细分市场中,润妍没能笑到最后。作为一家在世界洗化行业稳居翘楚的企业出现这样的失误,的确是令人扼腕不已。在此,我们就引用一位宝洁原品牌经理对“润妍”品牌黯然退市的评论来做这个点题吧!“虽然说润妍退出市场,是因为宝洁全球战略的调整。但不能忽视的原因是,润妍在中国市场上并不是很成功,和预期有一定的距离。 

  而老对手夏士莲则不以为然,在一场校园招聘会上,夏士莲公开明确表示相信“黑发在中国仍是一种潮流”,也许还会有更多的日化企业仍会在这一细分市场竞相角逐。 

  看过本文,我们又了解到了一个导致润妍失败的一个背后的重要因素,但是我想我们在看一个现象时,应该不仅仅是看这个现象的本身,而应当透过表象看到事件的本质,并且从中获取成功的养分。 

  对于宝洁在润妍研发上贻误战机的失利,我想我们的本土企业,特别是一些目前在本土已经看似强大的企业更应该从中吸取教训,得到有益的启示: 

  那就是从市场竞争战略的角度来看,任何企业的任何竞争优势都是暂时的,因为竞争是一个动态的过程,一旦固步自封,忽视了通过创新,或者放慢了速度,停滞了提升竞争优势的可保持性的步伐,你就会给予你的对手充足的蓄势和攻击时间和机会。那么无论你有多么强大,你都可能难逃一败。 

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