兵家有云，以逸待劳，速战速决。对于日化行业来说，能快速有效地铺货将成为渠道操作和取得渠道控制权的最致命要素。
       毋庸置疑，铺货环节是渠道操作的重中之重，此阶段事先的准备充分与否、规划明确与否、行动迅捷与否、后续终端促销拉动的跟进与否都决定铺货的成败。

铺货的误区
       铺货误区主要表现在：
       首先，铺货目的性不强，单纯为了“忽悠”经销商，完成产品从工厂仓库到经销商仓库的转移。铺货往往都和提货政策结合在一起，成了单纯的折扣性买卖，形成实质上的高端放货，货物一旦流通到渠道，至于它是躺在经销商仓库睡大觉还是流到其他区域，负责铺货的业务员是不关心的。
       第二，铺货没有计划性。像蝗虫一样，走到哪里就将货铺到哪里。这样可以完成短时间内区域的货物陈列，但由于有的区域根本没有那么大的消费能力，导致只能成为零售商的库存，终究要被退回经销商的仓库。
      第三，铺货渠道经销商任意选择，无论是“封闭”还是“开放”渠道，只要经销商或零售商进货，就算是完成了铺货动作。这样将为市场留下巨大的隐患，本来能卖的产品因为所有零售店都有陈列，这样将导致一个新品可能由于零售商间的杀价而没有利润空间．成为市场中的鸡肋，这也是当前日化行业不断推出新品，推出一个不多久就死掉，然后更换包装再推一个新产品的主要原因。