其次，经销商要铺货到零售商的店面，必须也要派出理货员对零售店进行管理，主要内容包括核心店面的促销拉动、终端网点的陈列、客情维护和拜访、市场信息的搜集和整理并及时反馈给厂家，以便于厂家及时调整策略和产品改造。
        无论货物从厂家转移到经销商仓库，还是从经销商仓库转移到零售店面陈列，其实都不过是仅仅完成货物的转移而已，并没有完成最终的产品销售，而只有在终端零售网点由消费者完成采购才算是真正意义上的销售。所以，铺货不过是整个营销活动的开始，销售活动还远没有结束。