“平价”量贩和“高端”量贩一起，未来几年，将成为日化专营店的“主流营销模式”

        无需置疑，日化专营店正迎来它“最黄金”的发展时期，但也因此引爆了行业对于专营店渠道的发展前景以及什么是行业未来主流的营销模式等问题的思考和探讨。

        笔者将分别就两大问题：专营店的发展前景和未来可能存在的几种“零售模式”，以一种学术研究的态度，表明个人的观点，供大家交流和参考。

        一、发展前景：“黄金10年”，还是“最后的蛋糕”？

        最近两年，众多行业人士和媒体就有关专营店是否“最后的蛋糕”，展开了多种形式的辩论和研讨，结果莫衷一是，没有结论。但大部分人士更愿意认为，这是行业发展的最后一个“蜜月阶段”，随后行业格局将隐然成形，也就是相对国内日化企业而言，这是最后的“蛋糕”。

        笔者认为这是比较消极的观点，相反，笔者认为行业发展的“黄金10年”，已经隆重拉开大幕，而所谓“最后的蛋糕”，也仅是对那些无法把握行业发展趋势的厂家、零售商而言。

       笔者认为，主要有以下几方面原因：

        1．厂家“由上而下”的积极教育，催生了专营店发展的“新思维”

        中国日化的每次行业变革．往往都是由“先知先觉”的上游厂家发起，并逐渐影响蔓延至整个行业的。这个能够“先知先觉”的厂家，往往就成了某个阶段行业革命的“领头羊”，日化专营店也不例外。

        如近年来业绩“突飞猛进”的雅丽洁公司，便是以倡导如何开店、打造百年名店的行业教育和交流平台而闻名业界。其以“百年名店”工程作为依托，以培训和运营交流为内涵，真正意义不在于创造了多少“日销万元”的零售门店，而是为中国日化店的发展打开了经营思路的空间，为专营店的健康、持续发展找到了提升和突破的方向。

         笔者相信，通过众多厂家的“积极教育”（外力），以及专营店自身的“积极求变”（内因），将为专营店的“黄金10年”种下经营的“新思维”。目前这种迹象已经逐渐被行业广为认可，并大力推广之。

        2．业态处于“黄金10年”的初级阶段

        综合国内专营店的发展现状，相比日本、香港等成熟经济地区零售行业的差距，笔者认为，无论是国内专营店产业的想象空间，还是与成熟业态的距离，都呈现出巨大的发展空间。