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| 通路创新与掌控：21世纪化妆品营销大战略，兼谈中美坤氏营销通路创新 (4) |
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坤氏订货发货流程
进入门槛如此低，凡具有一定网络、资金、实力和管理水平的公司与个人，都有可能成为整个战略联盟体系中的一员。坤氏主要看中的是目前市场上独立操作过某一成熟品牌区域市场、并积累了一定资金的营销经理，因为这批人最懂营销，而且急欲寻求代理有市场潜力的产品实现个人事业的突破，他们一旦接手“润蕾”品牌的区域营销管理，其品牌推广动力、能力都会相当强。
这种战略联合方式，与目前盛行的经销方式相比有很明显的优势：
一、渠道扁平化，绕过省级总代理一关，一方面可以解决以往地市级经销商对上级总代理中间“盘剥”的不满情绪，使其销售积极性更高；另一方面终端管理公司代表坤氏直接管理终端，市场管理更有效，对通路的控制力更强；
二、营销分部外化的同时人才本地化，以往营销费用支出转化为终端管理公司的报酬，成本并未增加，却将市场开发、管理难度大大降低；
三、因为终端管理公司的利益与“润蕾”品牌在当地的销售额紧密相连，加盟者会在品牌推广方面付出更多的努力，这对于扩大销售额将十分有利；
四、加盟者在本地发展，天时、地利、人和，终端开拓与品牌形象维护将更为深入和到位；
五、加盟者会充分利用自身资源了解市场信息并及时向坤氏反馈，这对“润蕾”品牌的持久生命力十分有益；
由于终端管理公司只负责市场管理，经销商与坤氏的联系只会更紧密，并不会出现通路失控的局面，而其通路扁平化与终端掌控的优势却是相当明显。
通路创新与掌控，坤氏的战略结盟模式之所以充满革命意义，并不在于这一模式将为坤氏自身带来多么明显的经济效益，而在于其对国内化妆品营销的启示性意义。 |
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