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第三梯度：美容沙龙
美容沙龙虽然对直接促进产品销售力度不大，但它可以起到一个窗口的作用。在这里消费者可以交流彼此的心得，使用产品的体会，加深对产品的了解及情感，口碑宣传效应得到明显加强。
在这里，消费者也可以学到更多的美容知识，对消费者建立品牌偏好，大有好处。
企业可以在这里搜集更多的信息，从而把产品做得更好。
第四梯度：建立“经销商快速反应中心”
对经销商的服务不容忽视。主要包括对经销商的公关策略，加强与经销商的“情感沟通及彼此信任”，防止串货及互相压价，建立快速物流配送系统等等策略，都需要有一个“经销商快速反应中心”来解决！
如宝洁公司的常驻经销商处的销售代表等等，都在努力执行及完善这一工作。
总之，化妆品的营销梯度是多方位的，纵向相互交错、横向彼此贯穿，至于如何对其进行科学整合，企业还需根据自身特点及市场情况，进行决策。 |
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