国内化妆品市场经过20多年的迅猛发展，市场由小变大，由弱变强，从简单粗放到科技领先，工艺领先，逐步走向集团化经营和产业化经营。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，市场竞争也越来越激烈。据了解，中国化妆品的销售额已达到1200亿元，成为全球第三大化妆品销售市场，且人均消费水平不足百元，距世界平均水平仍有不小的差距。所以，我国化妆品行业仍就具有广阔的市场空间，发展潜力巨大。

　　随着中国化妆品行业逐步由成长期到成熟期，市场格局初步形成。外资化妆品品牌凭借其强大的资金实力、先进的工艺技术以及高水平的营销From EMKT.com.cn管理技术类人才逐年扩大其市场份额，并牢牢占据了国内中高端市场。据有关数据统计，外资企业所占的市场份额已接近90%，并仍有不断扩大之势。国产化妆品拥有相宜本草、佰草集、自然堂、佳雪、隆力奇、六神、黛妃、丁家宜等品牌，除少数品牌跻身国内中端市场外，绝大多数品牌集中在中低端市场。2003年，外资化妆品大鳄欧莱雅成功收购了曾经辉煌的国产化妆品品牌小护士，2004年，又收购了国产唯一跻身高端品牌行列的羽西，2008年，强生也收购了曾经举起民族品牌大旗的大宝，国产化妆品品牌进一步被推到了悬崖峭壁旁边。

　　同时面对市场份额不断增长的国内化妆品市场，国外化妆品品牌的战略格局也在悄然变化，除了稳固已经占据的国内中高端化妆品市场，并把触角进一步伸向了以国内品牌为主的中低端市场。面对实力远高于国产化妆品品牌且来势凶猛的国外化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击就会挨打甚至灭亡。但如何反击，精准有效的打击国外化妆品品牌，占据更多的市场份额，树立民族品牌，则是一道横亘在我们面前的难题。　　

　　差异化定位，寻求市场突破　　

　　我国化妆品行业固定投资少，门槛较低，但进入行业后，资本规模却极大的影响了企业在研发和销售上的投入。由于国产化妆品牌与外资化妆品牌在资金、渠道、品牌、人才等各个方面的巨大差距，导致他们不可能像外企大鳄一样一掷千金。所以产品质量上不去，品牌形象上不去，销量自然也就上不去。在这样的一个形势下，国产化妆品只能另寻他径，只有不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，才有可能占据一方市场。如果国产化妆品品牌还墨守成规，跟在外资化妆品品牌的尾巴后面，丝毫不懂得创新和寻找差异化，等待她的将注定是失败的命运。

　　差异化定位要精准，既要是自身产品的核心优势还要与竞争品牌的定位区隔开来，也要满足目标消费者的个性需求，才能发挥所长，抢占蓝海市场。诸如目前跻身国内中高端市场的佰草集，初期在香港旺角开业，门店和产品设计均采用西方风格，遭遇失败，直到在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之�