五、先入为主型

　　谁最先进入到一个已经存在的大片市场空间，而且必须最先策动市场消费需求的到来，使其开始呈现迅猛的销售增长，因此真正意义上的先入为主是指在现有的市场上主动把潜在的市场消费需求挖掘出来，并率先定位产品的消费价值，树立鲜明的产品特色及概念，把新的消费生活方式逐渐植入到顾客的消费心智中。卡姿兰就是彩妆领域先入为主地开创市场消费需求的代表，几年前，当中低端市场的彩妆还根本没有形成相对重要的消费需求时，卡姿兰就在长期的粗放式市场运作的反省后逐渐树立要创造大市场需求的雄心壮志，要打造品牌以拉动彩妆市场的形成势头，遂以唇彩产品为推广核心，通过主流媒体和香港明星张柏芝、徐静蕾、黄奕等来拉动市场的消费认知，后来又用大眼睛系列来进行第二波的广告和明星运作，在较短的时间内使中低端彩妆市场开始抬头兴起，今天的卡姿兰尽管在产品核心特色和价值上并无过人之处，但先入为主的营销策略使其完全获得了在中低端市场开创一种普遍消费需求的绝对利好，收获到了丰厚的市场利润。资生堂的先入为主更为深入人心，从最早国内化妆品萌芽到现在市场的蓬勃兴起，资生堂对中国化妆品消费的引导和影响一直处于领先地位，这种长期先入为主的商业理念是资生堂成为中国市场影响力最大实际市场收益巨大的品牌。

　　在被全球商界精英誉为宝典的营销22律里，有一个法则叫焦点法则，意义很简单，道理易理解，内容很专业，实用却很成功，在化妆品领域遵循这一简单法则的品牌基本上都取得了非一般的市场消费需求开创性成功，本土品牌丸美摒弃了曾经在专业美容市场的做法，把精力和资源集中在眼部产品上，一举依靠用弹力蛋白扫除眼部鱼尾纹的产品定位和核心价值成为顾客眼中的抢手货，其创造的传播概念“弹、弹、弹，弹走鱼尾纹”异常经典，成为市场中的流流行语。无独有偶，雅诗兰黛的眼部即时修护精华露以同样的聚焦技法创造了全球化妆品上的销售奇迹，这种聚焦都是集中在肌肤的某个重要的局部区域，然后用一种有别于现有的泛泛的产品功用概念来创造一种卓越的消费价值，使其使用效果和心理感知效果几乎达到极致。