趋势四：持续夯实自己的根据地市场

　　二、三线化妆品品牌一般都是区域强势化妆品品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会十分吃力。

　　趋势五：以奇制胜，超越传统的经销策略

　　兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线化妆品品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

　　趋势六：组织严密化、产品品牌化

　　一般来讲，二、三线化妆品品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，二、三线化妆品品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制；二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争；三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

　　二、三线化妆品品牌产品品牌的价值如何能体现出来？首先要明确了化妆品品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年，化妆品二、三线品牌发展已成以上六大趋势，我们只有踏浪逐波随潮流而动，才能奔向化妆品业的美好未来！